企业财产险销售技巧 财产险如何开展业务

企业财产险销售技巧 财产险如何开展业务

1. 拓宽销售渠道

应加紧拓展网销渠道,开发互联网专属非车个险产品,密切关注互联网保险发展动向和行业竞争动态应积极发展银行渠道,开展银保合作,借助银行信用卡中心或个人网上银行。

2. 理解财产保险的范围

财产损失保险是以物质财产及有关利益为保险标的的保险。包括企业财产险、家庭财产险、运输工具险、货物运输险、工程保险、特殊风险保险、农业风险保险。

3. 了解责任保险

责任保险以被保险人对第三者的财产损失或人身伤害依法应负的赔偿责任为保...

4. 多样化保险产品

一张保单，可以涵盖住院、门诊、海外医疗，以及“冰山之下”的收入补偿，全面解决就医需求。

5. 提升营销体系

国内财险业务自恢复以来,一直习惯于依靠公司外勤直接展业,并辅之以兼业代理等简单的销售方式,缺乏系统完善的营销体系。目前财产保险公司保险营销方式对传统营销渠道依赖性过强,而对新兴的营销渠道,例如网络营销、保险社区营销、渗透营销运用。

6. 应用过程问题

就目前情况来看,虽然市场上大部分现代化的财产保险公司已经逐步建立了全面预算管理体系,但在应用过程中还存在着以下几个问题:财产保险公司在预算编制环节存在...

7. 规范保险责任

简述我司公众责任险的保险责任。在本保险期间内,被保险人在保险单载明的场所内因经营业务发生意外事故造成第三者的人身伤亡、财产损失,对依法应当由被保险人承担的经济赔偿责任,本公司按照本条款的规定负责赔偿。

8. 典型案例

春瑞公司是一家从事纸类产品批发贸易的企业,经销的产品以铜版纸、白卡纸等印刷用纸。某商业银行给予春瑞公司1000万元流动资金贷款,以动产(纸类制品)作质押，同时要求对所质押的动产购买财产保险。春瑞公司作为投保人向...

9. 合作机会

保险公司顺应市场发展潮流,积极拓展多元化保险产品、多元化保险产品销售方式,但保险公司更多地将关注的目光投向银行、邮政等机构,忽视了同业之间开展业务合作主要是财产保险公司与人寿保险公司相互代理业务的巨大优势和潜力。面对标的分散的个人及...

10. 提高抗风险能力

再次,推进技术进步和科技创新,提高企业抗风险能力,树立“大科技”观念,落实“科教兴厂”战略,完善科技管理体制和运行机制,落实科技工作责任制。开展增收节支活动,实现企业抗风险目...

11. 发展新业务

牢固树立大发展思想,全力发展个险期交新单业务。今年以来,我们从加强队伍建...