石头科技2024年营收大增，今年一季度销售势头更盛

　　4月3日，石头科技发布2024年年报。财报显示，石头科技2024年实现营收119.45亿元，同比大增38.03%；实现归属于上市公司股东的净利润为19.77亿元。报告期内，石头科技进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破，同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入大幅提升。

　　尤其在海外市场，石头科技可谓动作连连。其核心战略为以国际化视野立足全球市场，同步拓宽海外产品价格段，利用已建立的市场规模优势及品牌口碑优势，进一步拓展北美、欧洲及亚太市场。

　　从高净利率到高增长：2024年四季度营收已近二三季度之和

　　据其2024年年报显示，石头科技在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司，及时掌握市场动态；在海外市场主动调整销售结构，提高自营渠道比例，掌握产品布局和营销策略的主动性。例如在北美市场，公司通过在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy等线上平台开设线上品牌专卖店。另通过线下门店和SKU数量的拓展，实现了口碑与销量的双增长。入驻北美Target和Bestbuy线下门店后，截至2024年12月，公司产品在Target已经覆盖1398家门店，Bestbuy覆盖900家门店；积极参加国际知名展会如IFA和CES等，进一步提升品牌形象和市场影响力等。

　　国际数据公司(IDC发布报告显示，石头科技2024年实现全球量额双第一。出货量上首度超过iRobot拔得头筹，全年全球销量市场份额16%，销额市场份额达22.3%，出货量同比增长20.7%。具体而言，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其等国家都是量额双第一。

　　时至今日，石头科技产品在北美、欧洲、亚太等核心市场表现突出，位居行业领先地位。此外，石头科技还通过与亚马逊、Home Depot等全球零售巨头合作，进一步优化了线上线下渠道，强化了品牌影响力。

　　石头出海优先布局对智能家居产品需求较高的发达国家市场，线上线下并重，研发销售同步发力。其多型号产品分别覆盖低、中、高端市场，机械臂旗舰新品推动行业加速向具身机器人升级。

　　2024年四季度，石头科技的营收同比增长65.94%，已经接近2024年二三季度公司的营收之和。这很大可能代表其目前已将高净利率的发展策略，向高营收、搞市场份额的方向作出动态调整。

　　“无感清洁”或成行业下一发展风向

　　这也符合扫地机器人市场当下，赛道玩家竞争趋于白热化的客观现状。在此背景下，石头科技不仅要考虑公司的盈利能力，更要考虑在瞬息万变的国际形势、和激烈厮杀的国内市场环境中，如何快速扩大市场份额，进而保证自己行业龙头地位不被轻易撼动。

　　虽然目前其2025年一季报尚未发布，但已有券商对其2025年一季度的业绩进行了相关预测。

　　开源证券在2月底发布的石头科技相关研报中作出预测，其表示“展望2025年，内销国补延续、外销消费景气度有望回升，看好石头科技在更积极的产品/销售策略下持续保持收入高增。内销看，2025年扫地机线上渠道累计(截至2月23日量/价同比分别增长57%/9%，其中石头科技同比分别增长91%/3%；外销方面，石头科技2025M1美亚/德亚销额同比分别增长30%/78%，积极策略逐渐开始展露成效。”

　　业绩表现已相当亮眼，2025年、2026年乃至更远的将来，石头科技又将为科技家电赛道带来哪些产品端的创新？

　　日前，石头科技清洁产品BU总裁钱启杰在2025中国清洁电器行业高峰论坛上作相关内容分享时表示： “扫地机器人的终极形态应该是作为一个独立功能的承载单元为人类服务。它的自主性、自我管理、自我规划、自我实践、自我动作包括自我评价，将来必须具备完整的闭环。它会自己去为人类服务，而人就是一个产品的享受、感受者。比如当下的技术水平是吃过饭后，用户要指挥扫地机器人去餐桌旁边清理地上的食物残渣。未来则是用户吃完饭，机器人就自己主动去清扫。这个过程用户应该是无感的，机器人可以实现无感融入。”

　　由此看来，“无感清洁”应该是石头科技未来所要攻克的难题，也是石头科技在AI时代对于未来的清洁电器的展望。清洁工作不再是生活中的负担，而是由智能设备自动完成的轻松任务。而这，还需要以石头科技为代表的赛道玩家们通过不懈的努力才能实现。但我们相信，这一天的到来不会太远。