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“王笑脸”卖豆挣“漂亮”钱

新华社哈尔滨10月17日电（邹大鹏、杨喆、唐铁富）

在黑龙江省，这片中国的大粮仓中，海伦市享有“大豆之乡”的美誉，同时也是国家扶贫工作重点县。王彦辉，网名“王笑脸”，就生活在这片黑土地上，她以乐观的笑容和出色的商业头脑闻名。

种豆、卖豆，这是千百年来黑土地上的农耕传统。上世纪80年代，王彦辉的父亲开始走村串户，用盐、豆腐、豆油换大豆，逐渐发展成专门向南方销售大豆的收购点。然而，王彦辉最初并不想继承父业，“土里刨食太累，我根本没想过子承父业。”王彦辉笑起来眼睛眯成一条线。师范学校毕业后，她曾前往广州的一所学校当音乐老师，但因收入不高，仅干了8个月便回到了家乡。

2006年，王彦辉开始跟随父亲学习收粮，那时判断豆子好坏全凭一双眼。“又黄又圆就是好豆子，但也经常看走眼，不像现在靠机器‘火眼金睛’立马测出蛋白、油脂含量。”王彦辉回忆道。

尽管王彦辉爱折腾，曾在房地产装修行业尝试创业，结果却赔了个精光，欠下200多万元外债。最终，她还是选择了回到农业领域。“我还是踏踏实实干农业吧，这才是新农人的正道！”王彦辉说。

2015年，王彦辉决定通过电商销售大豆。起初，网店生意并不理想，前六个月平均每天只卖出三五块钱。她意识到问题出在“不漂亮”——页面设计和图片质量不够吸引人。于是，她自学互联网知识，努力改进店铺形象。

如今，王彦辉的公司已有10多人的创业团队，会员客户达到37万人次，今年前10个月销售额达1300多万元。与父亲的传统销售方式不同，王彦辉直接面向全国消费者，价格更稳定，利润更高。“我爸搞传统销售面向贸易商，价格波动大、资金量大、稳定性差，一斤只有3分钱利润，而我最高能到1角钱。”

海伦市电子商务服务中心副主任金海兵认为，王彦辉的成功得益于搭上了农业供给侧结构性改革的快车。通过小包装和品牌深度挖掘，尤其是突出当地黑土“富硒”的特点，她的产品瞄准了高端市场。

在海伦市的电商一条街上，各类特色农产品正从这里销往全国各地。金海兵介绍，今年5月，海伦市与阿里巴巴集团签订了农家小菜园合作协议，将鲜食玉米通过电商扶贫精准销售，带动建档立卡贫困户2000余户，户均增收超千元。有机大豆、绿色蔬菜等也通过电商平台取得了不错的收益。

在“王笑脸”的网店里，来自东兴村的员工刘苗苗正在直播介绍产品。这位网名“小菜苗”的90后热情地拉着记者一起直播：“在这里工作不仅解决了就业问题，还有不错的收益，比在家带娃强多了。”

展望未来，王彦辉充满信心：“我的孩子将来肯定也会从事这一行！在脱贫攻坚决战中，乡村振兴国家战略下的农业正成为有奔头的产业，农村也正成为安居乐业的美丽家园。”

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