比哪吒还叛逆 华凌砍向家用中央空调这棵摇钱树

会造的 不如会装的

因为华凌神机二代产能问题，我再一次来到美的集团的华凌工厂，找到上次接待我的驻场工程师，并“不小心”拍到这么一张照片。

看体积和配置，应该和美的家用***空调通用平台，却拆掉了原本放LOGO的面板，这样的机器不止一台。笔者有点惊讶：“难道华凌也打算搞个超低价的家用***空调神机？”

“如果你只盯着价格看，那就是真不懂家用***空调这个行业了。在这个市场做低价可以抢市场，但如果想破圈，光低价没用，得改变游戏规则。卖挂机，会造就能赚钱，而卖***空调，会装的才能赚大钱！”

***空调藏了20年的秘密”

“你有没有发现卖***空调的很少告诉你要花多少钱，永远都是让你点击产品，跳出客服，预约上门定制。进了门之后再告诉你这要加段管，那要多个板，七七八八上万块就出去了。”

我有点好奇：“为什么会这样？你们没给安装工钱吗？”

“这其实是个历史问题，做***空调的，一开始都是外资品牌的市场。但20年前这些外资品牌进入中国后，普遍采用了外包安装形式。外包就涉及比价，而这些安装公司为了拿下项目，只能不断降低竞标价格，所以这部分成本理所当然的转嫁给了消费者。”

（某品牌安装收费表节选）

“这就是为什么你会看到各种：量房费、设计费、打孔费、风管费、高空施工费、支架费、风口面板加长费、内外机电源线费、铜管加长费。”

的确笔者在之前的报道中也了解到部分消费者的家用***空调安装费高达整机价格的30%。

五百强家的“富二代”

（美的安装工技术大比武）

“所以说华凌捡了一个大便宜，和美的共用技术和服务体系。作为一个五百强企业的‘富二代’，家里还养着十八万安装工程师。有这么好的‘家底’，我们华凌发起狠来谁也不放眼里。”

我们华凌都是属哪吒的！

“华凌用着美的的技术、共享美的团队，直接换标做华凌价格？你们集团能同意？不怕被‘背刺’？”这个问题笔者在看到神机二代定价和配置的时候就想问。

“听过那句话吗？‘我命由我不由天’，我们老板总开玩笑说咱们华凌就是属哪吒的！她常说‘今天华凌不出圈，明天你老板就出局，你暂时还不想换老板吧？’”

笔者也认同华凌想在家用***空调市场快速占有一席之地，的确需要像哪吒一样闹闹海了。但想要闹海，就得像哪吒一样经历他的穿心咒重塑肉身。

华凌 造年轻人“装得起”的空调

“你们安装不搞套路，那产品呐，打算用美的上一代机型摊薄成本做低价？”笔者也很好奇华凌的第一台***空调会做成什么样子，号称年轻人装得起的第一台***空调，会不会也像神机一样席卷整个行业。

“这机器你看着不眼熟吗？我们用的是母品牌最新的平台改的。”他用力拍了拍外机机箱。一字一顿的蹦出来：“101公斤！比那些定价高一倍的进口品牌重了接近60斤！都是堆料堆出来的。这次华凌新品，美的在家用***空调中几乎所有高端配置都会采用，大家关注的APF值也高的可怕。在***空调市场我们也要造个神机，华凌做家用***空调，就是要让年轻人也装得起！”

最后笔者问了一下具体价格和上市时间，对方神秘的笑了一下说了句“万事俱备 只欠东风”。想想最近友商的动向，东风难道是他？